工行北地支行多措并举推动储蓄存款快速发展

今年，北地支行认真贯彻落实总、省行的工作部署，将储蓄存款工作作为全行的主要工作，特别是作为全行的中心工作来抓，明确攻坚目标，认真研究措施，完善考核机制，实现了储蓄存款的快速增长。截至6月30日，储蓄存款较年初增加5120万元，完成年计划的85.5%。

    一、明确目标抓存款；支行多次召开储蓄存款工作会议，要求全行要统一思想，尽全力抓好储蓄存款，并确定2011年二季度北地支行储蓄存款必保净增5000万的目标实现，实行领导同员工一道抓存款，领导的行动带动了员工的揽存积极性。

    二、完善考核机制，加大考核力度；根据全年储蓄存款增长指标，制定全员增存稳存考核方案，把指标分解落实到网点，按序时计划明确任务进度，定期召开存款工作汇报会，在考核上，本着“谁揽存、谁受益”的原则，极大的调动了员工揽存工作积极性。

    三、充分发挥客户经理的作用；要求客户经理对支行的优质客户要定期不定期进行走访，加强感情沟通，开展定位营销，拓展优质客户，提高优质客户的贡献度。

    四、以营销理财金卡为主要突破口，全力提高中、高端客户占比，充分发挥贵宾理财区的服务优势，大力宣传推介理财金具有优先权的“贵宾身份”特点，有效地提高了理财金卡的营销效果。