工行江西赣州分行营销小企业网贷通业务成效好

在今年信贷规模趋紧的宏观经济环境下，工商银行江西赣州分行因势利导，务实创新，把小企业“网贷通”业务作为改进中小企业金融服务，扩大中小企业信贷投放的重点产品积极营销，取得了良好的经济效益与社会效益。2011年1-6月，该行网贷通业务增长24309万元，比年初多增贷款逾2亿元。
一、早计划、早部署、早行动，积极开展“春行早”小企业贷款主题营销活动。高度重视精心组织“春行早”小企业贷款主题营销活动，以创新和优化金融服务为要旨，深入细致组织开展小企业贷款营销，牢牢把握业务拓展与风险防范两条主线，全力推动小企业贷款高效稳步发展。
二、充分发挥小企业网贷通产品优势，提升小企业贷款核心竞争力。一是通过产品推介会、公交广告、电台广告、LED屏幕显示、等多角度、多层次做好产品宣传推介，做好小企业网贷通产品宣传；二是上下协作，整体联动营销。公司业务部牵头，全行整体联动，实时全程解决支行流程上报、审查审批、合同挂接等各环节中遇到的相关问题，及时全力争取上级行支持，确保网贷通业务高速运行。
三、开展组合营销，进一步提升小企业综合金融服务水平。组成小企业网贷通营销小组，积极开展全产品、全过程、全方位营销，通过路演、解惑、沟通、交流，借助网贷通这一产品平台，使客户充分感受到自助交易的方便、快捷和顺利，更重要的是客户通过自助还款，进一步增强资金调度的灵活性，节约财务成本，从而提高客户满意度，优化了小企业综合金融服务水平。
四、严格遵照银监会“三个办法一个指引”的要求，做好小企业新增贷款流向监督、监控管理，规范办贷。加强对客户贷款资金使用的风险点提示，加强小企业客户资金流向的监控与监督，实现实时跟踪监督，重大风险及时采取提前收回贷款等措施，确保小企业贷款规范运行。