今年以来,工商银行江苏分行营业部强化“三个依托”,突出国际贸易融资业务发展重点,有效带动了国际结算、结售汇和外汇中间业务收入同步增长。截至6月末,该部实现了国际贸易融资业务量147.40亿元,完成全年指标的77.6%。同比增加82.87亿元,增幅128.42%,其中表内业务增幅44.09%;表外业务量增幅190.73%。主要措施如下:
1、依托目标大户,加快国际贸易融资业务发展步伐。根据年度目标任务,结合上年贸易融资业务开展情况,重新梳理、筛选和确定贸易融资重点客户,同时积极拓展新大户和新项目,采取多种形式,优先提供融资授信支持,有效锁定大户在该部开展国际贸易融资等综合业务,用好用足授信计划。由于大户发挥了举足轻重的支撑作用,进而有力推动了全行国际贸易融资业务的发展。
2、依托重点产品,增强国际贸易融资业务市场竞争力。认真分析客户市场和政策变化,充分发挥工行基础产品和创新产品优势,针对不同客户经营特点和业务需求,大力推广人民币跨境结算、信保融资、订单融资、预付款融资、付汇理财通等新产品。特别是通过流程和形式的改进创新,推出了他行单证付汇理财通、转口贸易付汇理财通、其他应付款付汇理财通和买断型付汇理财通等,进一步增强了产品竞争力,做大了客户业务量。半年累计办理各类付汇理财通达4.8亿美元,稳定6月末人民币存款12亿元。
3、依托内外联动,推动内外国际贸易融资业务同生共长。针对上半年人民币资金规模内紧外松的情况,营业部密切保持与该部海外分支机构进行市场信息、政策监管、融资规定等情况的沟通,加强人民币海外代付、内保外贷等业务合作。其中依托内外联动模式,成功办理了3000万美元融资性对外担保业务,创该部此类业务单笔金额和手续费收入两项历史之最,新增2年期人民币定期存款约1.9亿元,实现中间业务收入约540万元。同时,该业务为悉尼分行实现融资利息收入约150万美元。
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