泰安工行三项措施积极拓展新市场发展新客户

    近日，泰安工行按照总省行“大联动、大营销”工作部署，就开拓新市场，发展新客户工作作出部署安排，提出具体措施及要求。

    1、加强工作调研，找准工作突破口。近期，泰安分行分管行长、个金部负责人和支行行长深入钢材大市场、光彩大市场、装饰材料精品城等大型市场进行实地调研，听取市场经营商户对我行产品和服务的意见及需求，同时到新泰羊柳起重机械设备市场、宁阳钢球市场等规模比较大的产业集群基地进行实地考察，帮助支行寻找深入开展业务的突破口。

    2、加大营销力度，抓好工作落实。为切实将市场营销工作落到实处，该行确定了相关工作流程，要求支行根据分行确定的目标市场，组建营销小分队，灵活运用多种方式开展的营销宣传活动，要求6月底前每个支行至少针对目标市场客户举办一场业务推介会，扎扎实实的把营销工作做实做细。该行还督促实行高层营销，加强与市场管理方、协会负责人、工商联、工商局个体协会等组织的联系，借助组织的力量来批量发展商贸客户。同时，该行注重加强后续跟踪营销服务，安排专人及时对初次营销的客户进行短信提醒、电话回访、业务再介绍等工作，系统、细致的做好二次营销、三次营销，真正提高营销成功率。

    3、加强工作督导，强化考核激励。在总行开展“大联动、大营销”工作以来，该行高度重视，目前正在制定实施方案，明确把大型商品交易市场营销作为其中的一项重要内容，要求各支行一把手亲自负责，分管行长作为主要责任人。分行、支行业务管理部门对相关业务进度实行周调度、周通报，加强分析，并及时对先进经验做法进行总结、推广。并要求各支行针对商品交易市场营销制定专门的考核激励办法，将指标分解落实到相关营销部门，对每个市场、每个单位都指定营销责任人，并拿出一定的费用进行奖励,来激发全行员工拓展新市场的积极性。