工行江西赣州定南支行盯客户抓源头拓展“两大市场”

    为有效推进“商品市场和农村市场”两大市场的营销工作，工商银行江西赣州定南支行盯客户、抓源头，通过增强员工的市场意识和竞争意识，开辟个人金融业务发展的“蓝海”战略，提高在“两大市场”目标客户的市场份额。

    一、高度重视，周密安排细布置。及时召开行务会，紧急布置该项目营销方案。抓住源头营销。做好社区营销，争取社区支持；分头行动，下到社区，走家串户，开展宣传活动。

    二、抓好大世界、旺家乐、建材商品交易市场的营销。大世界、旺家乐、建材商品交易市场是定南县建筑装饰、水果、副食品、日用百货、文化用品等个体经营户经营聚集的市场，该行依托市场上的各行业商会作为主要营销平台，安排专门客户经理创新营销方式，开展批量式、链条式营销。

    三、多渠道全方位打好“两大市场”攻坚战。以工银商友俱乐部的组建为契机，将工行产品服务融入各个专业市场，成立营销小分队，组织营销小组深入“两大市场”展开接拉网式营销，并在全行员工中开展拓展“两大市场”营销劳动竞赛活动。

    四、积极探索拓展农村市场的新途径。以营销“农资经营商”和“果业加工企业”为切入点对其下游客户果业种植户展开链式营销，将县城周边的乡镇企业家、致富带头人、打工能人作为拓展农村金融市场的重点营销目标，通过分片包干逐乡选村拜访的方式，搭起客户平台。根据信贷政策，为农村的各类种植户、养植户等“能人”扩大创业，提供小额贷款等信贷支持，带动个人金融业务的整体营销。