工行湖州德清支行全面推进工银商友俱乐部营销服务平台建设

　　为实现从“大个金”向“强个金”战略转型，努力实现以产品为中心向以客户为中心的营销策略转变，工行湖州德清支行紧紧抓住客户需求，成功签约德清农村资金互助社商友卡项目，并成立了德农工银商友俱乐部，有效满足了客户的业务结算需求，帮助客户优化结算方案，提高运营效率，推动客户业务发展。

　　德清农村资金互助社是浙江省首批农村资金互助社试点单位之一，由四家专业合作社名下的个人和企业法人自愿入股组成，主要负责为社员提供存、贷款业务。机构资金内部实行封闭运营。与工行合作前，社员与互助社办理存款、贷款、结算等业务都使用现金结算。根据客户的需求特点，工行湖州德清支行适时向互助社推介了收款管家和商有卡，多产品组合的综合金融服务方案。互助社可以通过企业网银缴费站实现社员存款的批量扣收,或通过收款管家卡实时收取存款。同时通过企业网银实现贷款和存款利息的批量发放。社员可以通过使用商友卡或管家卡及工行网银、工银信使等组合，方便快捷地完成与互助社的资金结算。