工行江苏分行营业部三项措施深挖国际业务客户资源

    为进一步深挖客户资源，夯实客户基础，加快国际业务发展，工商银行江苏分行营业部坚持实施本外币一体化发展战略，要求各支行必须紧紧围绕324户在海关有进出口记录、与工行有业务关系却无国际业务往来的企业，作为攻坚营销的突破口，力争今年底全面实现有效突破。具体措施如下：

    1、增强攻坚营销信心。324户目标客户系与工行有业务关系、在海关有进出口记录，但未在工行办理国际业务的存量客户，营销难度小于新拓展客户，而且其中绝大多数有贷户今年上半年海关进出口数据均超过100万美元，有开展国际业务的基础和可能。因此，营业部要求各支行高度重视，提增信心，工作中积极作为，采取有效的营销拓展措施，上下联动，扎实推进。
   
    2、狠抓营销责任落实。要求各支行强化总经理室5月份与各支行所签订的营销目标责任状的执行力，分别按照法人有贷户、小企业有贷户和无贷户的客户分类比照分析各自突破情况，进一步研究落实下半年营销对策，逐户制定切实可行的营销方案，配套本币业务开展综合营销，努力提高营销成功率和突破率。

    3、强化工作目标管理。下半年，营业部将进一步加大目标客户的营销推动力度，主动配合各支行做好客户营销工作，按月通报工作进度，年末根据责任状的考核要求实施奖惩兑现，确保年末实现100%突破。