受宏观调控影响，今年信贷规模受到一定控制，对利润目标的实现行形成较大冲击。对此，泰安工行东平支行领导高度重视票据融资业务的发展，要求各部门抓住票据业务低风险、零资金占用的特点，积极捕捉客户，为支行多创效益。截止到6月30日，该行共办理票据融资业务1.98亿元，实现票据贴现净收入307.3万元，完成上半年市行计划的301.27%，计划完成率和票据贴现净收入绝对额均位居全市第一，票据贴现净收入占到该行净利润的11.68%，占到全市票据净收入的50.08%，当地市场占比达70%以上，为该行利润目标的完成做出了积极的贡献。
一、转变思路，把发展票据业务作为一项战略决策和目标。该行领导高度重视票据业务工作，为使票据贴现业务能够有一个大的飞跃，年初选定了有能力和责任心强的同志办理此项业务，积极调整营销策略，认真分析票据市场，明确营销目标，行长带头争揽票源。同时强化考核机制，激发员工的活力，调动营销人员积极性，从而达到鼓励先进、鞭策后进、促进票了据贴现业务的大发展。
二、积极走出去抓好大户营销。票据业务发展的关键就是以抓票源为重点的营销工作。该行及时掌握重点客户的重大交易情况，提前与企业财务人员做好沟通，及时跟进营销，掌握重点客户与其上下游客户的票据交易信息，延伸票据营销领域，扩大票据营销。同时锁定票据资源，不让业务流失，对于支行签发的银行承兑汇票，尽量签发电子票据，争取将其贴现业务留在我行办理。今年已办理的票据贴现业务中90%来自于支行贷款客户或其上下游企业。
三、抓重点客户营销，提供优质高效的服务。抓好客户需求信息和同业贴现信息的收集反馈工作，把握有利时机，满足企业融资需求。一方面对客户实行鉴别、查询、审核、审批、贴现“一条龙”服务，以周到、贴心的服务赢得客户信赖；另一方面，对贴现量大的优质客户实行“贵宾式”服务，在保证我行资金安全的情况下，为客户开辟 “绿色通道”，推行 “差别服务”。
四、加强票据业务风险防范。积极组织票据业务知识培训，加强票据从业人员队伍培养，严格把好客户准入关，认真审核客户资料的真实性，建立内部风险控制体系，将各种风险化解在萌芽状态，从而促进了该行票据业务的大发展。
