工行长治分行创新营销思路代理基金销售成效显著

    今年以来，工商银行长治分行积极探索代理基金销售工作新举措，把代理基金业务作为拓宽中间业务收入的重要渠道，创新营销思路，加大全行基金业务的销售工作，取得显著成效。截至6月30日，累计销售非货币基金全省系统内排名第二，基金业务收入大幅提升。

    一是突出重点，转变基金营销方式。面对资本市场持续震荡，股票型基金风险高，收益不确定的情况下，该行要求各支行及时调整基金营销重点，关注业绩优良的基金品种，把握基金销售波段操作，在为客户赚取一定收益的同时，也增加了基金销售中间业务收入，扩大了我行同业基金市场份额，取得了客户、银行和基金公司三方共赢的目标。

    二是加强营销，做好基金资产配置。该行要求全行客户经理一定要把握市场机遇，认清当前形势，把大类资产配置的概念深入营销到客户的投资理念中，加强组合营销，做好基金的资产配置工作，采取将高风险的股票型基金或混合型基金与低风险的债券基金或货币基金组合；将新基金和老基金组合，利用新基金仓位低的特点及时抓住新的市场机会；将不同风格的基金组合，争取基金销售工作有新的突破。

    三是锁定目标，打开基金销售局面。当前营销对象的重点为获取正收益的基金持有人，该行要求全行客户经理要加强对这批客户的营销，要通过多种途径认真筛选目标客户，采取适当方式可以先对这批客户展开营销工作，重拳出击，做好推介与引导，本着诚信的原则，帮客户树立正确的风险观和理财观，从而赢得客户信任，达到营销的目的，开创基金营销的新天地。