工商银行鹰潭分行措施给力国际业务经营效益大幅提升

    2011年，工商银行鹰潭分行以增加中间业务收入为出发点，突出重点业务地位，高效配置有限资源，拓宽市场营销空间，促进了国际业务又好又快发展。上半年，该行国际业务中间业务收入对全行的贡献度达19.6%。
    
    一是加速产品创新。该行结合客户、市场特点，加快创新产品的营销推广，重点推荐营销进口代付、国内保理代付、国内信用证卖方融资等综合收益率高的产品，在平衡处理好市场竞争和保证综合收益的基础上，通过创新产品进一步拉近银企关系，提高客户的依赖度。
   
    二是加快业务发展。突出重点，把握关键。该行认真抓好江铜股份等核心客户国际业务营销，重拳出击、抢抓商机，省、市、支行上下联手行动，及时了解江铜业务需求，以市场信息为导向，敏锐捕捉进出口信息，掌握大单业务的动态情况，及时跟进营销；同时以结算融资产品为依托，提升营销深度，抢占业务发展先机。各部门相互配合，加快业务审批效率，构建绿色审批渠道，满足客户金融服务需求，取得明显效果。
   
    三是加大联动营销。国际结算业务涉及个人客户和对公客户，服务渠道包括分、支行及网点。该行加强与市行相关部门与支行的衔接和沟通，形成联动营销攻势，拓展国际结算业务在不同市场领域的宣传力度和影响力。对潜力客户、特别是对他行优质客户，在结售汇汇率、国际结算手续费费率和国际贸易融资利率等方面在符合上级行有关规定的情况下，根据业务综合收益情况适当给予优惠，以提高市场竞争能力。
   
    四是加强收费管理。该行在大力拓展业务市场的同时，加强中间业务收费管理，借助业务规模扩张对于国际业务创效增长的有力拉动，细化对汇率费率优惠、贸易融资安排费收取等的管理，严格执行国际贸易融资逐笔询价制度，合理收取结算手续费、国际贸易融资安排费，提高综合议价能力。在业务办理过程中，牢固合规经营理念，加强中间业务收费减免审批，做到应收尽收，严防跑冒滴漏，推动该行国际业务资产利润率、中间业务收入、营业贡献等创效指标实现跨越式提升。