工商银行衡阳常宁支行谋局布篇三季度工作重点

    日前，常宁支行召开了行务会，会上认真学习了胡庆林行长在全市行长会议上的讲话，对前段工作简单扼要作了总结，重点对三季度的各项工作进行安排部署。该行行长指出，前段工作来势喜人，较好地完成了上级行下达的各项主要指标，尤其是两大存款均稳居同业第一。三季度的工作重点主要有两个，一是工资代发，二是小企业贷款。

   一、咬定工资代发不放松。通过摸底，该行目前工资代发人数仅1535人，代发金额255万元，低于建行、中行、信用社、邮政银行。该行对所有的目标客户和潜力客户进行了一次彻底的摸排，目标客户有11户，人数1518人，代发金额255万元，潜在客户12户，人数368人，代发金额78万元。该行组成四个营销小分队，一个行领导带一个。每个小分队三季度必须完成5户，奖优罚劣，当月兑现。每营销一户，按人数、金额进行奖励，当月到户，当月奖励到营销人；对完不成任务的，要按比例扣减其绩效。

  二、盯紧小企业贷款不动摇。一是积极主动的向市委、市政府汇报工作，向领导们汇报清楚工商银行的立行之本和信贷政策，讲明该行主动融入地方经济的决心和力度，争取地方党政领导的同情理解和支持。二是加大与各职能部门的联系沟通。许多职能部门，如工商局、民营经济局、经济发展局、工商联、税务局等，他们们掌握一大批企业的经营信息、财务状况、资金需求、发展方向，注重向他们获取第一手的宝贵资料，分类归档，建立信息台帐，从中筛选出一批优质企业，作为贷款对象。三是行领导与客户经理一道，一户一户企业登门拜访，推心置腹，开诚布公，向企业宣传我行的信贷政策、优势产品、服务功能。四是“一户一策”，为不同的企业量身定做，提供不同的资产业务服务。根据不同企业的生产经营状况，约定向企业提供诸如短期流动资金贷款、中长期流动资金贷款、项目贷款、贸易融资贷款、贴现、银行承兑汇票等多种资产业务服务。