工行江苏分行营业部全面部署下半年个金重点工作

    7月9日，工行江苏分行营业部召开了上半年个人金融业务总结会，对储蓄存款及主要金融业务取得的成绩进行总结，同时对下半年的工作突破点进行了分析。营业部潘晓波副总经理、个人金融业务部负责人及相关人员、各支行个金分管行长及科长等人员出席了会议。下阶段，营业部个人金融业务的重点工作措施如下：

    1、加强发卡工作，夯实揽存基础。在加强柜面灵通卡发卡的同时，重点发展政府机关、事业单位等优质单位发卡，提升工行灵通卡品牌的影响力，为发卡量的提升开辟新的增长点，也为储蓄、理财、证券资金的流入打开新的渠道。

    2、巩固传统市场，延伸拓展范围。积极竞争代发工资业务市场，要求全行上下做好传统企事业单位代发工资业务的同时，重点拓展外地驻宁机构、企业，政府机关等单位的代发工资业务，并发掘新的批量增存渠道及市场。

    3、紧密券商营销，扩大客户规模。着力发展第三方存管业务，加大对证券促销活动的营销宣传，加强与华泰等主流券商客户经理的营销合作力度，增强客户和券商客户经理对工行第三方存管业务积极性，进一步扩大证券客户的规模。

    4、围绕优质客户，持续提升占比。加大“三通一卡”产品捆绑营销力度，积极营销私营优质客户；同时，通过梳理有贷户法人代表及其他高管在工行的业务办理情况，加大两卡捆绑营销力度，持续扩大中高端客户的规模。