工行榆林分行五项措施夯实储蓄存款工作

 近日，工行榆林分行下发了《关于做好储蓄存款增存稳存工作的紧急通知》，要求全行上下团结一心，群策群力，广泛开展上下联动、部门联动的“大联动”营销，确保全行储蓄存款持续稳定增长。

    一、针对半年冲剌已结束，同业挖转与防挖转力度相对松懈的现状。分行要求各支行积极行动起来，一方面做好上季度没有挖转成功的客户资金的继续挖转工作，要加大挖转力度，紧盯目标不松懈，确保挖转目标的实现；另一方面做好被挖转资金的回流工作，要目标明确责任到人，力争使被他行挖转的资金全数回流，同时进一步加强对这部分不稳定客户的维护工作。

    二、继续坚持中高端客户战略。深入贯彻落实《中高端客户营销办法》，要将中高端客户的拓展维护工作放在首位，重点客户必须实行名单式管理，切不可使中高端客户维护工作流于形式。
 
    三、要求各行将增存稳存的工作重点放在努力扩大客户总量上。一方面因地制宜，发展代发工资业务，扩大客户群体；另一方面优化劳动组合，提升服务能力，稳定客户资源。

    四、全面推动“大联动、大营销”活动，强化源头性储蓄存款竞争。分行各营销部门配合各支行以开拓新市场、竞争新客户为主线，实施“走出去”的竞争策略，突破网点限制，开发新的揽存亮点。充分挖掘客户经理潜力，加快客户经理队伍建设，迅速强化外勤力量，进市场、进企业、进机构、进学校、进社区，积极寻找大额客户源和储源。

    五、实施差别化产品定价体制，提高分行本部员工揽存留存时间，将分行本部员工营销的客户培育成为我行稳定的中高端客户，将这部分客户的存款培育成我储蓄存款增长的一个稳定因素。