今年以来，面对国家宏观政策调控、信贷规模趋紧、同业竞争激烈等不利因素，工行榆林分行依托区域市场、产业集群、核心客户和存量市场，积极推动中型客户市场拓展，将中型客户拓展营销作为实现信贷结构调整和公司业务转型发展的重要突破口和主要抓手，采取有效措施深度挖掘和培育中型客户资源，中型客户拓展取得显著成效。截至6月末，该行中型客户拓展工作成效显著。
一、依托区域市场，锁定拓展目标和区域。针对中型企业数量多、分布广、交易活跃、利润贡献大等特点，该行紧紧围绕总行《关于发展中型企业信贷业务的意见》，依托当地经济快速发展，细分中型客户市场和群体，将符合我行信贷政策导向、发展前景好、具备较大合作潜力的客户纳入重点营销名单，按照总行以客户为中心、递度渐进发展和“宽进、严审、实管”的原则，瞄准和锁定目标市场与目标客户，采取差异化的营销管理方式，深度挖掘中型客户资源，切实提高对宏观形势变化和政策调整的反映速度和应对能力，着力提高中小企业客户的占比。
二、依托产业集群优势，全力拓展中型企业。该行紧紧抓住政府对榆林能源基础项目的支持和投入的有利时机，围绕榆林经济开发区、神府经济开发区，以及榆横煤化工、定靖油气化、绥米佳盐化工等产业园区，以新能源装备、石油化工、工程机械等地区重点产业领域为核心，有目标、有步骤、有重点地选择在当地行业中经营实力强、发展前景好、技术含量高、环保节能的行业排头兵企业和重点项目进行重点营销，并逐户制定营销方案，拓展产业集群中型企业客户。
三、依托核心企业，以供应链方式拓展中型企业客户。围绕延长石油、长庆油田等石油产业链，从核心企业入手，充分发挥核心企业对上下游辐射及控制力强特点，认真梳理上游钻探企业及下游销售企业，将以大企业为核心的供应链上的中小企业纳入营销范围，做细、做深、做透其上下游客户的中小客户金融业务营销，拓展中小型企业市场。
四、依托存量市场，加强中型企业梳理和挖掘。该行加强对当地存量市场优质信贷客户进行梳理，对电力、煤炭等行业贷款余额较大而我行业务占比较低的中型企业客户逐户进行分析和营销，确定目标客户，一户一策，寻找介入机会，展开营销攻势，争取实现信贷突破并逐步扩大业务合作领域，进一步拓展中型客户。
