建行镇江分行中间业务“三着棋”勇夺同业第一

        今年以来，建行镇江分行通过多项措施的运用，积极推动中间业务再上新台阶，上半年实现中间业务收入2.86亿元，同比增加0.73亿元，增幅34.51%，同业四行占比28.64%，名列第一。

     该行一是突出激励引导。修订完善等级行管理和KPI指标考核办法，重点突出中间业务市场位次、份额与行部负责人、条线部门负责人年薪挂钩考核力度。同时加大条线之间的相互联动，提升买单制价格奖励幅度。二是强化团队推动。成立公司业务授信申报团队、国际业务产品经理团队、投行业务团队，制定客户营销指引，建立客户数据库，定期向基层行部下发客户营销名单，配合基层机构开展重点客户拓展、产品营销。三是加大产品出新。组织开展公司条线 “创新产品扫零”活动，在省分行系统首发并购融资类理财产品、票据保理、BT工程保理等业务，创新产品实现中间业务收入超过3500万元；同时，进一步提升优势产品市场份额，人民币结算、银团贷款、担保承诺、房改金融等业务收入同业占比均超过35%，继续保持同业第一。吴卫平、梅涛