工行宝鸡分行加大工作力度 小企业中间业务收入超额完成序时进度

    工行宝鸡分行认真贯彻人民银行、银监会支持中小企业发展的有关要求，落实总行和省行的相关部署，大力推进小企业金融业务全面发展，将加快小企业金融业务发展作为增加优质信贷资产总量、调整信贷和经营结构、提高公司信贷业务同业竞争力、实现信贷业务跨越式发展的重要战略。截至6月29日，该行通过加大营销力度，使小企业中间业务完成上半年序时任务的114.8%。
    一、结合小企业信贷业务，做好“捆绑营销”。一是在对客户经理培训时，把做好“捆绑营销”作为必修课进行讲解，请银行卡、电子银行等部门讲解营销技巧。二是对客户经理培训资产托管业务。三是要求客户经理将客户做完整。
    二、结合今年资金紧缺的实际，提高议价能力。在今年国家实行“稳健型货币政策”的背景下，流动性得到进一步控制，贷款规模成为稀缺资源。该行结合资金紧缺的实际，在进行小企业信贷营销的同时，综合设计营销方案，充分考虑企业接受程度的情况下，将资产托管、常年财务顾问业务、代理财险等业务嵌入其中，并提高贷款上浮幅度。如，某客户去年贷款利率上浮10%，中间业务收入实现9.3万元，今年贷款利率上浮20%，中间业务收入实现12.6万元。
    三、结合扩大业务种类，扩大收入来源。今年以来，该行将业务种类在国内保理、商品融资、网贷通又扩大到信用证项下卖方融资、订单融资等多个融资种类上，通过融资种类的增加，极大地扩大了收入来源。