工行江西赣州龙南支行强力拓展国际业务显成效

工商银行江西赣州龙南支行坚持以中小企业贷款、贸易融资拓展法人资产、负债业务，以个贷业务为突破口带动个人金融业务的经营定位，强力推进国际业务发展，取得较好成效。截至6月末，实现国际业务结算量2621万美元，同比增加1465万美元，增幅达到126.73%，完成序时进度的87.37%。国际业务中间收入40.11万元，完成序进度的133.26%，全市排位第二。国际业务贸易融资从无到有，上半年累计完成国际贸易融资620万美元，完成序时进度的124%。
一是准确定位。龙南县是江西省承接广东产业梯度转移的门户，外向型经济发展在全市独树一帜，国际业务资源丰富，抓住这个特征，该行统一和提高员工思想定位，并以此来调度支行的人力资源和财务资源，加大营销投入，实现更大产出，提高绩效计价标准，调动全员营销积极性。
二是重点突破。对龙南国际业务进行更加深入的调研分析，找出制约国际业务发展的瓶颈，确定重点突破目标，通过资产业务、理财产品，优质服务，实现对重点企业的业务渗透。
三是打通渠道。灵活搞好外围关系，争取支持，使外资企业信息进得来，把握得住，第一时间掌握信息和动态，实现营销先人一步。对已经形成出口落户的企业，一户一策，深入企业，主动接触营销，为客户提供一揽子金融服务方案，争取客户到工行办理业。
四全力维护。通过一个阶段的营销，部分外资企业已经建成投产，既将发生或增加经常项下外汇业务的企业，为此支行加强走访维护，通过资产业务和产品的渗透，使出口创汇处于加速上升期的企业稳固在工行办理业务。
五是夯实基础。加强业务培训，提高国际业务从业人员素质；深化服务内涵，提高客户的依存度。