工行延安吴起支行深度拓展小企业融资业务成绩斐然

     延安吴起支行转变经营思路，抢抓机遇，深度拓展小企业融资业务再出新成果。截至7月12日，已累计发放小企业贷款11200万，票据贴现2000万元，实现中间业务收入432万元。

   近年来，随着吴起经济的快速发展，支行的各项业务也得到了长足的发展，但资产业务规模过小，发展缓慢，严重制约着该行收益水平的提高。为此，支行在深入调查研究的基础上，及时科学的把2011年吴起支行的经营发展定位于资产业务的发展。思路决定出路，战略引领方向，支行以加强小企业金融服务作为全行的发展战略，在今年信贷资源紧缺，规模切块、利率刚性控制、按月均衡投放等严峻形势下，支行迎难而上，通过梳理确定目标客户。在锁定目标客户后，对现有7户存量小企业客户进行市场细分，了解和分析其同行业中客户的经营模式和运作细节等情况，积极为客户设计具体的融资方案和监管流程，使营销工作做到有的放矢。特别在担保方式上，用足、用活小企业信贷政策，充分利用企业土地房产作好网贷通业务，利用应收账款作好保理业务。并在第一时间内将客户的实际情况和要求反馈给分行相关部室，然后到企业进行实地走访，和企业法人面对面交流，快速达成贷款意向。为尽快完成贷前的各项工作，客户经理常常加班加点全力帮助企业整理申报材料，在最短的时间内完成客户贷款发放，及时解决企业解决燃眉之急，赢得客户认同。

   支行还召开了小企业融资座谈会，分行行长亲自带领公司、授信、信贷管理部经理参加，向客户推介工行的金融产品，讲解小企业信贷政策，加强其横向交流、取长补短、引导其树立诚信意识，按照准入条件有针对性的确定目标客户。同时对重点客户实施主动营销，与会期间和三家小企业达成贷款意向3000万元，座谈会后实际新增客户5户、贷款金额为5200万元，成效显著。

   该行在营销小企业贷款业务的同时，以信贷业务为平台，积极向企业捆绑推介工行企业网上银行、代发工资、理财金卡等业务，带动各项业务快速发展，也使客户切实体验工行的优质产品和服务，真正实现了银企双赢。