针对今年严峻的存款竞争形势，安康岚皋支行自加压力，动员全行团结一心，顽强拼搏，奋力攻坚,以“定点超越”为目标,以理财销售为抓手，积极拓展客户群，稳步推进两大存款的持续增长。截至6月30日，各项存款较年初净增16000余万元（含保本理财），其中：对公存款净增11346万元，较农行多增7777万元，同业占比达76%；储蓄存款+保本理财净增4940万元，较农行多增2328万元，同业占比达65.41%，两大存款实现了同业占比的双领先。
一、目标明确，强化领导。进入二季度以来，支行就将存款工作放到突出位置，成立存款工作领导小组，把优质客户的拓展和维护工作作为增存稳存的重中之重，并有针对性落实专人负责对大机构客户、公司客户、个人中高端客户、同业信息的收集与反馈，及时召开存款工作分析会，寻找差距，汇集各方信息，有针对性的研究制定营销方案，确保存款工作不走弯路、不跑偏路。
二、层层分解，广泛动员。为确保分行下达的存款必保任务，该行不畏艰难，不唯任务，在全行掀起“我为支行争贡献”的揽存增存劳动竞赛热潮，将任务分解到各部室和每一位员工，并督促、指导各部室制定存款工作的营销计划和目标，落实存款业务的联动营销，建立信息互通、密切合作的营销链接，及时发现及挖转他行优质客户，及时发布有价值信息，及时推广好的营销案例，相互启发借鉴，全行形成人人关心存款、人人营销存款的大会哦啊氛围。
三、突出服务，赢得存款。该行为确保存款市场竞争力，打好存款攻坚战，成立了存款服务协调小组，采取对优质客户实行上门服务、预约服务等至尊、个性化服务，充分挖掘优质客户的潜在价值，不断提高优质客户的满意度和贡献度，拉近银行与客户之间的距离，赢得客户的青睐。对大众客户则实行前中后台的无缝链式服务，并通过特事特办、优先办理等举措，确保每一各存款客户都存的进、留得住。与此同时，全行员工广泛发动亲戚朋友协助做好存款的增存稳存工作。仅6月挖转异地存款近500万元。
四、以理财为抓手，积极挖掘他行优质客户。该行先后投入营销费用，通过宣传栏、LED屏、扫街、电话、短信群呼、电视广告等营销宣传方式，及时对外发布理财产品销售信息，准确定位目标客户，积极竞争挖转他行客户。同时，将保本型理财产品作为当前理财产品销售的核心工作，以理财保存款，截止6月30日，保本理财产品存量1159.4万元，发挥了存款“蓄水池”作用。
五、加强信息收集、甄别和分析工作。为稳存增存各项措施更具针对性和有效性，每天对存款任务完成进度和全行员工个人揽储情况进行通报，形成人人有压力、你超我赶的良好氛围。同时紧盯同业存款情况，指定专人随时掌握大额资金进出状况，对大额取现实行预约制、做好与重点客户的沟通联系，确保稳存增存取得实效。
