建行山西大同分行 五项措施打好对公客户营销攻坚战

    建行山西大同分行 五项措施打好对公客户营销攻坚战：

    一是全员参与：建立“人人有任务，个个有考核”的有效压力传导机制，营造全员营销、公私联动的良好活动氛围，深挖潜能，实现自我价值。

    二是重点营销：政府、工商管理部门、重点工程建设办公室等职能部门，要加强联系沟通，及时获得信息，加强对市场、客户和同业的调研分析，抢抓注册验资账户，实现客户、存款的增长。

    三是努力实现财政资金体内循环。以财政资金清理、账户撤并为契机，充分发挥社保、医保、公积金管理中心等机构大户优势，密切跟踪财政资金支付渠道，了解财政资金拨付计划，针对性加大对中、下游财政资金营销力度。

    四是抓完整的链条：以供应链融资等产品为手段，抢抓现金流密集的、核心企业的上下游、大型商贸物流圈、同一产业链条关联客户、大型基建项目施工企业、工业园区等等优质客户，确保固定资产贷款实贷实付原则下的信贷资金在我行体内循环。

    五是提高信贷产品覆盖率：通过产品组合、产品创新、服务增值等满足客户多样化、个性化需求，深化银企合作内涵和营销服务品质，提升客户对我行的忠诚度和贡献度。