工行江苏分行营业部多项措施推进结算新开户量质并举发展

 今年以来，工行江苏分行营业部通过外联渠道建设、集群营销、关联客户营销等方式，积极拓展新客户市场，加强客户识别、引导和营销服务，进一步提高了产品渗透率，结算新开户量、质保持良好发展态势：截至上半年，对公结算账户85526户，其中基本户51960户；新开户时点存款61亿元，日均存款15亿元，活跃账户占比67%，动户率达到87%。

    1、上下联动，履行职责。省分行营业部要求全行上下加强客户关系维护，相关部门按照营业部对公客户“扎口管理、分兵把守、各司其职、密切联动”的要求，密切加强与基层支行的沟通协调，履行公司无贷户存款管理及营销推动职责，为新开户的持续发展打下了良好基础。

    2、加强管理，提升质量。为了进一步提升账户管理质量，结合人民银行支付结算大检查，营业部对全行对公结算账户进行了全面自查和数据比对，对发现的问题及时落实相关支行迅速整改，同时，对历史原因造成的未核查账户进行了全面清理，共撤销账户2500户。

    3、分析客户，开发系统。营业部在加强客户现金流分析的基础上，结合客户资金流量和结算量等情况，联合科技部门共同开发“对公客户资金流量监测系统”，借助系统提升对公客户资金流量监测的科学性，促进了结算新开户量质并举。