工行唐山建北支行实现人寿保险营销快速发展

    自二季度以来，工行唐山建北支行充分利用资本市场震荡契机，采取多项措施，加大营销力度，代理人寿保险业务快速发展。截至6月30日，该行代理人寿保险位居全辖第2位。全行10个营业网点在唐山分行保险销售红绿榜无一网点进入绿榜区。
    一、明确目标，以资本市场不稳定为契机，以开展营销竞赛为抓手，实现人寿保险的新突破。二季度以来，将大力发展代理人寿保险、基金等附加值高的中间业务为个金业务的工作重点。同时紧紧抓住资本市场震荡不定的特点，充分发挥10个网点覆盖面广、客户辐射面大的优势，充分调动各网点柜员、大堂经理、个人客户经理营销人寿保险积极性，举全行之力拓展代理保险市场。开展代理人寿保险业务营销竞赛活动，从员工个人营销和部门、网点集体营销两个层面开展，并在绩效工资上对员工个人进行奖励及部门、网点竞赛前三名进行奖励，进一步促进人寿保险的营销进度。
    二、充分发挥龙头网点的引领作用，实现各网点代理保险业务的均衡发展。高度重视龙头的引领作用，依托NOTES平台，每日对各网点保险销售情况进行排榜，对比发展进度，对比员工收入，进一步营造各网点比、学、赶、帮、超的良好营销氛围。同时，利用主管行长坐堂时机对营销进度慢的网点进行督导，与员工进行座谈，找差距，定措施，促进各网点及员工的共同进步。二季度末该行各网点在唐山分行保险销售红绿榜中无一在绿榜区，真正形成了百花齐放、竞相争艳的良好局面。
    三、制定合理考核机制，促进和谐营销。通过合理考核分配机制给员工以压力和动力，真正使员工明确营销目标和方向。根据市分行下发2011年绩效工资考核分配办法，将绩效工资不折不扣地兑现到营销网点和营销个人。坚持“谁营销，谁受益”的原则，各网点的分配由网点依据本网点特点、营销业绩、岗位分工等情况自主决定，灵活掌握，以充分保护和调动网点员工的营销积极性，切实形成全行一盘棋，员工共努力的良好营销氛围。