工行宝鸡渭滨支行突破个贷中间业务发展瓶颈 收入大幅增长

    工行宝鸡渭滨支行紧紧围绕中间业务收入目标，努力拓宽收入渠道，按照分行部署，在全力做好传统负债业务渠道增收工作的同时，大力提升资产业务对中间业务的支撑作用，深入挖掘个人贷款中间业务的增长潜力，全面推进个贷业务营销和增收工作。截止6月末，该支行个人住房贷款业务累计实现中间业务收入38.47万元，是上年同期同科目收入的19倍，位列宝鸡分行辖属支行前列。

    一、以效益为中心，积极调整个贷结构。认真分析形势，准确把握个贷资源市场状况。今年以来，个贷资源受到国家宏观政策、央行存款准备金率提高以及上级行信贷资金配置管理模式变化等多种因素共同制约，“稀缺性”日益凸现。各行在市场议价方面的优势也逐步显现。在此情况下，支行统一思想，动员全行员工抢抓机遇，主动调整个贷结构。将非房贷营销和住房贷款议价作为个贷营销工作的重点，充分运用分行提出的“利率+费率”的模式，提高贷款收益水平和对中间业务收入的拉动作用。

    二、主动适应形势，改变个人住房贷款营销方式，提高收益水平。按照区别对待，分类管理的方式逐企业、逐项目落实增收计划。支行对前期营销储备项目进行逐户分析，在确定了基本收入原则的基础上，按户制定价格营销方案。按照“立足当前，着眼长远，方式灵活，合作共赢”的思路，开展了与房地产公司、房屋经营公司的磋商与谈判，达成了共识。

    三、加强沟通协调，取得多方理解，实现合作共赢。加强沟通，内联外合，扎实细致的落实各项工作措施。一方面及时得到了分行的工作支持和业务协助，资产业务的营销具有较强的政策性、技术性，支行在议价之初，时刻与分行保持联系，随时掌握上级行最新资金配置导向。同时，随时向分行反馈同业价格信息，做到“知己知彼”。另一方面，按照“吃透政策，反应迅速”的原则，与客户一道，共同分析市场前景，测判趋势，协调一致，抓紧业务处理，抢占资源配置先机。