工行江西赣州分行四项措施拓展新兴中间业务市场

今年以来，工商银行江西赣州分行把增加中间业务收入当作实现经营转型的重要内容来抓，尤其是在新兴业务市场拓展上，通过完善经营机制、强化管理，促进新兴中间业务收入的稳步增长，为中间业务收入增长奠定了基础，中间业务收入占营业净收入、人均中间业务收入等主要经营指标持续向好。
一、扩充银行卡市场。该行把银行卡业务作为中间业务收入增长的重要抓手，积极拓展发卡和收单市场，巩固分期付款优势,改进提升客户服务水平，实现了银行卡业务收入的持续快速增长，6月末，银行卡同比增长139.86%。一是发卡量持续增加，在营销信用卡方面，突出了商友卡、青商卡和逸贷卡，至6月末，累计新发卡22482张；二是拓展分期付款，6月末分期付款余额同比增加4.4亿元；三是拓展收单业务，开展一系列主题鲜明的信用卡消费促销活动，客户用卡活跃程度明显提高，6月末贷记卡(含准贷记卡)和国际卡交易金额同比增加13.9亿元，通过推广用卡消费，实现特约单位手续费收入同比增长113%。
二、提升投资银行定价水平。面对国家收紧银根的契机，该行不断提升自身服务水平和议价能力，充分发挥投融资顾问业务服务、企业信息服务等投行业务功能，挖掘客户需求，满足企业多样化的融资需求，提升投行业务收入的贡献度，6月末，实现投资银行收入同比增长50.06%，其中投融资顾问收入同比增长26.7％，企业信息服务收入同比增长499.03%。
三、扩大国际结算业务。在同业竞争日趋激烈的形势下，紧盯市场需求，积极转变产品结构，加强国际业务营销管理，完善国际业务专项考核办法。6月末，累计实现国际结算量较上年同期增长64.34%，国际贸易融资发生额较上年同期增长50.37%，实现国际结算收入同比增长92.93%。
四、扩大电子银行份额。在市场营销方面,充分发挥全行整体优势，加强与个金和公司业务部门协调联动，充分发挥网点和客户经理营销渠道的作用，对电子银行产品实行联动营销,倍增营销效果;在提高业务发展质量方面,以提高动户率、渗透率和离柜业务分流为出发点和落脚点，扩大电子银行业务的市场占比;在增加交易量方面,通过积极开展宣传,进行业务培训等措施,使交易量稳步上升。6月末，实现电子银行中间业务收入同比长35%。