工行三峡葛洲坝支行“三定位”实现新产品有效突破

    今年以来，工行三峡葛洲坝支行紧紧抓住“存贷通”“网贷通”等新产品新业务的“牛鼻子”，以“新观念”、“中高端客户”和“多元服务”三个定位，实现有效突破。上半年，共办理了960万元的“存贷通”业务5笔 、200万元的“网贷通”业务4笔，引进储蓄存款近亿元，拓展优质客户20户，捆绑营销了银行卡、网银等多种金融产品，推动了经营转型，巩固了优质客户基础。
    
    为快速适应今年国家贷款新政的变化，努力增加非房贷业务占比，该行迅速调整经营思路，进一步放宽营销视野，走进夷陵区、华祥商业中心等新市场，深入研究市场需求，用新业务、新产品拓展市场，锁定营销目标。在新市场中，该行以中高端客户为切入点，根据客户特点，结合客户需求，细化营销方案，逐步实行新产品渗透，率先打破“存贷通”业务僵局，为“网贷通”的顺利突破起到了推动作用。在新产品推介中，  该行定位多元服务，唱响业务品牌，注重客户服务、产品服务、情感服务相结合。做到了解客户，满足需求；精研产品，高效服务；倾诚相待，取信客户。