近年来，工商银行长治郊区支行把发展对公理财业务作为营销优质客户、增加对公存款和中间业务收入的有效方式，一方面不断挖掘市场潜力，预测市场走向，根据自身实际和所处地理位置，全力抢占对公理财业务市场份额，另一方面积极助推中间业务提速发展，大力提升中间业务收入对全行经营效益的贡献度，促进了对公理财业务的快速发展。
一、定制定责抓落实 盯紧同业不放松
郊区支行紧紧围绕年初制订的对公理财发展战略目标，按产品、按客户细化目标任务，把工作责任横向落实到各专业、各部门，纵向落实到各网点和相关责任人员，促使中间业务继续保持快速发展的良好态势，与此同时他们紧盯同业的发展动向，及时总结反馈对公理财业务发展过程中出现的新情况、新问题，采取每日一碰头、每周一专题会议、每月一总结的工作方式，详细落实对公理财业务的开展情况、发展趋势，保证了对公理财业务的健康快速发展。
二、规范管理防风险 严格制度保安全
在推动业务快速发展的同时，郊区支行严格依法合规经营，确保业务稳步推进，他们高度重视对公理财业务发展过程中的操作风险，经常性的进行业务风险防范大检查工作，教育全行干部员工要时刻绷紧安全这根主弦，在进行业务操作中要严格按照操作流程办事，对在业务检查过程中发现的问题及时进行整改，整改要用书面形式整理存档，对在检查中屡查屡犯的人和事，适时做出严肃处理，并采用一票否决制，规定年度所在集体和个人不得参加评先评模活动，从管理上堵塞了漏洞，严格了制度的执行。
三、科学营销谋双赢 突出收入抓重点
郊区支行注重理财业务和其它业务的同步进行，在推进储蓄业务发展的同时，加快理财产品的营销推广工作，在服务工作中强化服务，实施精细化策略，他们狠抓柜面服务，将服务工作纳入到了支行的整体绩效考核体系当中，不断调整客户结构，增加核心客户占比，并且实施现金管理客户提升工程，提高现金管理客户层次，同时加大贵金属营销力度，提高黄金收益，全面落实牡丹信用卡“限时办卡”服务承诺，提高服务效率，切实加强了逸贷卡的发行和商户覆盖开拓工作，使银行卡业务的覆盖率稳步增长。
四、电子银行做保障 助推新品占市场
郊区支行利用我行电子银行快捷、简便、安全等性能，在实际工作中进一步提高电子银行的发展质量，大力推动个人网上银行业务，进一步优化电子银行业务结构，他们统一部署重点抓好利用电子银行发展基金买卖、在线支付、外汇交易和贵重金属购置、个人网银质押贷款等U盾重点产品的推广应用，对我行的每一款新品上市都要大力宣传和引导，保证了新品上市之后能迅速占领市场。
