工行陕西安康分行精准营销信用卡中高端客户占有率全省排名第一

    今年上半年，安康分行深入贯彻“量质并举，科学发展”的经营思路，围绕“大联动、大营销”活动，依靠商业资源与各种促销互动，扩大信用卡品牌知名度，做大业务规模。 截止6月末，新发信用卡6595张，其中：西铁年金卡2772张，三秦通卡831张，逸贷卡503张，存量卡41726张，完成省行年增量任务的66.01%，全省排名第三；消费交易额达到28542万元，完成年度任务的53.85%，全省排名第四；中高端客户占有率21.05%，全省排名第一。

    一、狠抓项目发卡，做大业务规模。上半年，安康分行围绕西铁年金卡、三秦通卡、逸贷卡三大联名卡，始终贯彻精准营销和精品服务宗旨，以西安铁路局安康分局、客运公司、私家车主和待发工作户以及我行认定的四星级以上客户为营销对象，全行实施大联动捆绑营销，通过信息共享、上下联动，有效提高工作效率，成功发行西铁年金卡2772张，三秦通过卡831张，逸贷卡503张，完成省行年任务的66.01%。

    二、开展各种活动，扩大品牌影响力。充分依托安康城区商业资源，扩大牡丹卡影响力。通过策划“新年钜献　给力礼”、“购物狂享　让好礼飞”、“激情夏日　精彩好礼”等宣传营销活动，分别在安康城区的南方商务、开元安康店开展刷卡消费专场，消费额达264万元，商户回佣收入约2.56万元；在安康威尼斯电影城举办了“积分兑换、工行邀请电影盛宴”活动，信用卡积分兑换电影票297人次。通过一系列行之有效的宣传策划，大大提高了工行牡丹卡品牌的知名度和美誉度，推动了信用卡直接消费额、市场占有率和中高端客户占有率大幅提升。

    三、跟进业务培训，有效控制风险。为提高信用卡业务操作的制度化和规范化，防范业务风险，该行认真贯彻落实牡丹卡内控案防工作要求，一是围绕各项新业务，对各网点及时跟进培训，并对业务操作中出现的问题及时解决。二是开展日常监督检查，抓好辖内银行卡业务制度和操作流程执行情况检查工作，做好信用卡反洗钱业务，异常交易监控的处理，不断提高信用卡业务风险防范意识。