2011年以来，工行江苏分行营业部认真贯彻落实总省行战略部署，以“增强竞争力、提升贡献度”为主题，发扬攻坚克难、勇争一流的精神，细分市场、明确责任、细化落实、做实客户，争分夺秒、全力以赴落实存款工作，6月末对公存款余额成功突破千亿元，再创历史新高；较年初增长117.03亿元，牢固保持同业第一位次，领先第二名农行近40亿元，四行占比高达35%；增量列全省第一、全国一级分行营业部第二，增量全省占比达33%。具体工作措施如下：
一、统一思想、提高认识。
针对上半年存款市场白热化的竞争态势，总经理室高度重视，提前布局推进存款工作，将存款作为考察各支行、各专业竞争力的标尺，确定了提升存款竞争力的十项举措，要求各支行、各专业不得以任何借口不完成存款任务，以实际行动捍卫工商银行在南京市场的龙头地位。
二、强力推动、争先进位。
按照营业部存款推动会“六月末必保同业第一”的要求，要求各支行进一步增强责任意识、创新发展理念、加大落实力度，不惟指标，只惟市场，全力以赴推动对公存款工作。截至6月末，4家支行对公存款较年初增长超10亿元，6家支行较年初增长超5亿元，3家支行6月份当月增长超10亿元。5、6月份全行掀起争揽存款的高潮，挖转他行存款50亿元以上。
三、上下联动，合力增存。
营业部成立了由相关专业部门总经理或副总经理任组长的21个存款帮扶小组，与全行21家支行对接联动，协助支行确定客户目标、制定帮扶方案、开展维护攻关工作，确保支行反映的重要信息、重大业务需求得到及时高效解决，帮扶小组与支行实行同奖同罚，促进了对公存款的全面增长。
四、重点营销、夯实基础。
机构部加强电力、部队、烟草、保险等重点大户高层营销，提升对我行贡献度。6月末电力系统存款较年初增长6.2亿元，部队系统增长5.2亿元，烟草系统增长6亿元，保险板块增长14.7亿元。公司一部、二部牵头加强上市公司板块攻关，逐户分析、逐户过堂，二季度当季增存10亿元以上。
五、创新手段、扩大优势。
结算部适时发行客户满意度高、有竞争力的对公专属理财产品，6月末成功锁定32亿元对公存款，其中挖转他行存款7亿元。公司一部、二部积极运用股权收益权信托、理财委贷等创新产品，拉动对公存款增长近20亿元。国际部付汇理财通、内保外贷、人民币进出口代付、结构性存款等业务“多点开花”，实现增存近20亿元。
