坐落于华新开发区平湖公园旁的建行平湖支行，在建行衡阳分行2011年信用卡联动营销中曾一度滞后，活动开展了一个月，仅进件24张，只完成任务的4.8%，在分行排名倒数第二。先后“被邀请”参加市分行召开的落后行分析会和省行落后网点培训班。但是平湖支行不甘落后，奋起直追，众志成城，以智慧和勤劳打响了信用卡营销攻坚战，短短一个星期，完成信用卡进件828张，完成计划任务的170.4%，完成率跃居衡阳分行第一。
1、全行动员，全面部署，分组PK。
为全面完成市分行信用卡联动营销活动目标任务，摘掉落后的“帽子”，6月18日，平湖支行向全行员工发出了信用卡营销攻坚动员令，要求全行员工一手抓存款冲刺，一手抓信用卡营销，两者并重，两者都必须完成任务，十三天时间全行员工全天候上班，全力以赴促营销，在这个炎炎盛夏里打了一场漂亮的信用卡营销攻坚战。
“单个人的力量也许很小，但众人拧成一股绳，力量就会无穷。”这是支行领导常跟每个平湖人说的名言。在此次攻坚战中，时间之紧迫成了最为头疼的问题，为此，该行请省行直销团队的徐经理担任总指挥，把员工分成三个小组，每组确定一名组长，三位行领导每人挂钩一个组，任务到组，分组PK，制定奖罚标准，充分发挥团队的合力，有的放矢的进行营销。一声令下，各小组成员便摩拳擦掌，平湖人的那种不达目的不罢休的气势刹时可见，连这个夏日的烈焰都有几分逊色。
2、找准市场，主动上门，驻点营销。
随着人们消费观念的改变，信用卡的使用已被许多高校学子所接受，这个市场具有极大的营销潜力，而省行也在此次活动中放宽了学生信用卡的审核标准，为我们明确了营销对象。眼见活动结束时间的临近，虽然大家都将各自的有利资源物尽其用，但离分行下达目标数还有一段距离，支行领导与省行直销队员紧急商议，调整策略，决定将此次营销的重心移向衡阳市内的两所高等学校。
找准战略营销方位后，如何取得学校的理解和支持？如何制造新鲜感？如何吸引学生群体的目光？如何在高校学生中形成一种影响力？成为了棘手的问题。支行领导果断提出驻点服务的营销模式，通过多方的联系和协调，得到了学校的支持。于是各小组积极响应，借来座椅板凳到了校园内设点营销，除了当班的员工外，其他同志全部驻点营销，中午与当班的员工进行轮换。时已盛夏，炎炎烈日成了最大的考验，但平湖人的字典里从来没有“退缩”二字，即使再多再大的困难都能克服。在驻点服务台前，同志们不厌其烦地为每一位前来咨询的学生讲解信用卡的作用、亮点、注意事项，指导学生填表，不停地来回为学生们复印身份证，奔波在校园内四处派发相关宣传单，他们的衣服湿了又干，干了又湿，在那里，你能看到平湖人对待工作的那份执着和热情，你能看到平湖人那一种不屈的韧劲。一个星期下来，大家都黝黑了不少，但看到拿回来的一摞摞申请表，就像欣赏战利品一样，不由地从心底笑开了花。
这次信用卡攻坚战仅仅一个星期的时间就超额完成了目标任务，对平湖支行来说，可谓是一个奇迹，此前，他们想都不敢想的事居然变成了事实，若要总结，要归功于平湖支行全行一盘棋的全局观念，归功于全行员工不折不扣的执行力，归功于平湖人对那于目标的那份执着追求和永不放弃的精神传承。
