建设银行承德分行“贷款无忧”意外保险业务稳健发展

    自今年4月率先在建设银行河北省系统开办“贷款无忧”人身意外伤害保险业务以来，建设银行承德分行的该项业务正以每月不少于30万元的保额和近10万元的中间业务收入稳步发展，预计全年收入超百万元。

    一是专注市场调研，准确把握商机。经上级分行同意后，该分行就当地多家保险公司关于个人贷款借款人人身意外伤害保险产品进行深入调研后，确定与民生人寿保险公司开展“贷款无忧”产品合作，并积极促成对方按我方需求改良产品，制订了按贷款年限逐一定价的级差税率表。二是专题专场培训，夯实业务基础。该分行举办了针对全辖个贷业务经办机构分管领导和全部客户经理的产品专题培训班，使其充分掌握产品的功能特点、营销技巧和操作流程，提高营销技能。三是开展专项活动，推动业务发展。他们组织开展了以“扩大销售网点数”和“提高销售笔数”为主题的“贷款无忧”人身意外伤害保险代理业务推广竞赛活动，带动全辖各单位开办该业务，形成了遍地开花的局面。