工行江西赣州东阳支行营销小企业“网贷通”业务见成效

今年以来，工商银行江西赣州东阳支行认真落实信贷结构调整的要求，把小企业“网贷通”作为市场竞争的利器，全视角选择客户，充分挖掘客户需求，提高贷款综合收益率，小企业“网贷通”业务步入发展快车道。截至6月30日，该行新增小企业“网贷通”客户6户，金额3510万元，实现投行收入、承诺费收入52万元，增速居全市前列。
一、吃透产品，掌握要点。为让客户经理尽快熟悉小企业“网贷通”的优势和卖点，该行在组织参加省、市分行业务培训的同时，还通过晨会、集中学习、讨论交流等方式进行深入学习培训，使每位客户经理都吃透产品优势，掌握营销要点，熟悉操作流程。
二、准确定位，优选客户。将小企业“网贷通”的营销领域定位为三类客户，即在周边工业园区重点营销生产企业，在钢材等专业市场重点营销商贸客户，有他行融资经历的成熟客户，并从中挑选生产经营好、现金流大、抵押物充足的优质客户。
三、链式营销，挖掘价值。按照“营销一个客户，做实一个客户”的要求，在业务流程的各个环节为客户提供高效优质的服务，并延伸营销企网、现金管理、投行业务、代发工资等多个产品线，全方位满足客户需求。目前，已有2户客户提出了扩大融资的需求，通过客户推介客户等方式储备目标客户8户。
四、合理议价，银企共赢。严格执行小企业“网贷通”收益率的规定，利用“网贷通”能及时解决客户融资需求、提款还款灵活、有效减轻客户财务成本等特点，与客户进行合理议价，实现银企共赢。目前，该行小企业“网贷通”的综合收益率达到了50%以上。