工行长治潞矿支行力促票据贴现再上新台阶

    为优化经营结构，提升经营效益，工商银行长治潞矿支行将大力拓展票据贴现业务作为提高经营效益一项重要举措来抓。

    坚持在转型中求发展。2010年以来，潞矿支行坚持稳健经营，加快结构调整步伐，以努力增加各项中间业务收入为目标，转变观念，迎难而上，在积极调整储蓄负债业务结构的同时，将工作重点放在能够带来中间业务收入的各项业务上，积极营造票据业务新亮点。行领号召信贷人员克服人员紧缺困难，合理分配人员与时间，有效利用现有客户资源，制定工作计划，并明确提出对票据贴现业务要加大奖励，激励全行员工共同行动起来，合力寻找客户资源。

    积极稳固原有贴现阵地。为巩固原有目标客户，确保票源不流失，支行保持与票源丰富的老客户密切接触，加强与客户的情感沟通，保障客户贴现票据“优先供应”我行；支行结合承兑汇票业务办理量大，金额多的特点，展开票据承兑与贴现联动营销。票据承兑后，及时向承兑汇票对象进行营销，唤起企业对贴现业务的有效需求；每次办理贴现都高度重视效率与服务，办理大额票据时，为客户争取最大优惠，在最短时间内完成票据查询查复等手续，并亲自陪同客户去往市行票据中心办理，做到即到即审，资金当日到账，以实际行动一次次赢得客户。

    努力开拓新票源市场。近年来，各家商业银行纷纷将票据业务作为拓宽收入来源、调整资产结构、降低资产风险的主要业务品种，全力投入票据业务拓展工作，票据市场竞争激烈。潞矿支行针对地域狭小、票源匮乏的现状，支行领导审时度势，果断提出了“立足本地，辐射周边，抓大不放小”的新思路。在抓住票源大户的同时，兼顾中小企业市场，有贷户、无贷户两兼顾，抢占票据贴现市场。