工行宝鸡分行深入实施强个金战略不断提升市场竞争能力和可持续发展能力

    今年上半年，工行宝鸡分行主动应对复杂多变的市场经营环境，紧紧围绕“同业占比领先、系统排名靠前”目标和要求，以优质客户关系维护为主线，突出优质市场、优势业务，实施“大联动、大营销”活动，提升整合营销能力，以理财业务为核心，以精确营销活动为抓手，稳步推进强个金战略转型，持续巩固和扩大储蓄存款、个人贷款、个人理财市场优势，个人金融业务市场拓展成效明显，有效夯实了客户基础，提升了市场竞争能力和可持续发展能力。
    一是深入实施客户工程，个人客户结构形势喜人。全行个金专业深入实施优质客户发展战略，以开展精确营销活动为抓手，以理财业务为核心，以强化客户关系管理为重点，积极调整优化客户结构和资产结构，取得了良好效果。截止6月末，全行新增个人有效客户16302人，全省九地市排名第四；中高端客户总量91176户，较年初新增4033户，其中新增财富客户17户；中高端客户占比10.91%，同比提高1.12个百分点，中高端客户资产占比77.24%，同比提高1.98个百分点。中高端客户总量、中高端客户新增、中高端客户占比均列九地市第一。全行4星级以上优质客户133644户，九地市第二；较年初增加 3979户，九地市第六；客户总数九地市排名第二，客户占比16 %，在全省九地市排名第一，高于全省平均水平1.95个百分点，良好的客户基础为促进个金业务稳健、可持续发展夯实了经营基础。
    二是三大传统业务稳步推进，基础进一步夯实。6月末，全行本外币储蓄存款加理财产品较年初净增398083万元，余额和净增额持续保持同业领先优势;其中：本外币储蓄存款（含保本理财）时点净增101923万元，同比多增20391万元，余额同业占比排名屈居第二，净增额同业占比排名第三，较农行少增17325万元，较建行少增13858万元，但差距较一季度明显收窄，完成省行下达年度营销计划18亿元的56.62%；累计实现个人中间业务收入3084万元，同比增加723万元，增幅30.59%，完成省行年度考核任务7080万元的43.56％；个人中间业务收入占全行中间业务收入总额6052.94万元的50.95％，效益贡献度明显；全行个人贷款余额233210万元，较年初增加26574万元，同期少增17910万元，完成省行下达年度计划7.5亿元的35.43%；实现个人贷款利息收入5664万元，同比多收3439万元，个人贷款利息收入占全行利息收入的比重为22.92%，同比上升3.44个百分点，综合贡献度不断提高。
    三是收入结构得到调整，盈利能力进一步增强。克服资本市场宽幅波动给个人理财业务带来的压力和影响，个人理财产品营销持续保持同业和系统占比领先优势。截至6月末，全行累计销售个人理财产品35.78亿元，完成省行下达55亿元年度营销任务的65.05%，销售额在同业和系统内九地市行均名列第一，代理基金、个人理财持续保持同业和系统领先优势，为全行个金中间业务收入的稳定增长奠定了坚实基础。同时个贷产品创新迈出了可喜步伐，上半年累计实现个贷服务收入202.48万元，同比增加168万元，增长4.92倍，成为我行中间业务增收一个新的靓点。信用卡收入实现了新的跨越，累计实现信用卡中间业务收入844万元，占个金中间业务收入的27.36%，同比增收473万元，增长4.28倍。
    四是新兴业务稳健发展，银行卡、电子银行业务质量稳步提升。6月末，全行信用卡总发卡量顺利突破8万张大关，达到81404张，卡总量全省九地市排名第三，占九地市卡总量的13.02%。上半年全行新发卡7524张，同比增加181张，有效卡净增3845张,同比多增1097张，增长39.92%，完成省行下达发卡净增任务的15.08%。新增各类电子银行客户30127户，其中：个人U盾客户新增5778户，同比多增2107户，完成省行年度任务的33.99%，增量列九地市排名第五；个人手机（WAP）银行客户新增10043户，完成省行下达年度任务的20.09%，增量列九地市排名第四；企业网银客户新增462户，完成省行下达年度计划的57.75%，其中：企业证书客户新增354户，完成省行下达年度任务的70.8%。信用卡透支余额（含期付款）23462万元，不良透支占比仅为0.52%，九地市排名第三；企业网银和个人网银动户率分别为65.3%和36.6%，分别高于全省平均水平12.9和6.3个百分点。
    五是多渠道营销服务体系初步形成，渠道综合应用水平显著提升。上半年，新发展牡丹卡特约商户66户，全行特约商户累计达到1196户，用卡环境进一步优化；信用卡刷卡消费额119237万元，完成省行下达年度计划的74.52%，交易额和任务完成率均列九地市首位；实现牡丹卡回佣收入340.52万元，同比增长77.97％。全年累计办理分期付款12819.90万元，实现手续费收益335.18万元，平均手续费率为2.75％。实现电子银行交易额1901亿元，全省九地市遥遥领先；电子银行离柜业务占比55.76%，同比提升14.02个百分点，渠道营销效益初步显现。