工行宝鸡岐山支行抓客户强营销超额完成上半年对公存款任务

     工行宝鸡岐山支行把新开户、存量客户提升作为对公存款持续增长的着力点和切入点。全行员工进一步增强信心，凝神聚力，大力发展和挖转优质客户，深入开展“客户工程”，抓紧抓好重大项目落实，积极拓展对公存款增长空间，通过全行员工的共同努力，上半年全行对公存款工作取得了较好成绩。截至6月末，对公存款较年初净增8626万元，完成分行下达全年任务的88.49%；日均较年初净增4372万元，完成分行下达全年任务的89.70%。对公存款时点和日均均实现了时间任务 “双过半”。
    一是紧盯项目抓进度。支行重点抓了支行年初筛选的渭河治理项目、陕九破产政策性补偿项目和法士特、华强、金鼎公司票据拆分业务及城建、住房等项目。各包抓项目责任人采取得力措施进一步加大营销力度，确保重点项目营销取得实效。加强协调配合，明确支行、二线和一线在项目营销服务中的不同职责；建立存款信息反馈和处理机制，强化大存款观念和大服务意识，建立职责清晰、分层营销、上下同欲、一致对外的一盘棋营销服务格局。改变营销策略，坚持“一点切入、全面开花”的工作思路。以开立企业结算账户、网上银行为基础，在确保项目建设资金到账的同时，持续营销代发工资、银行卡、理财产品、贸易融资等各类产品的整合捆绑营销，更大限度挖潜和满足客户金融消费需求，有效实施项目营销的全面突破。
    二是抓牢大户挖潜力。各网点对50万元以上的对公结算账户客户包抓责任人建立台账，按月监测，明确包抓责任人责任，做好客户关系维护和产品捆绑营销工作。支行做好财政局各个职能科室管理的预算外和预算内资金的营销工作，强化服务举措，确保存量，制定挖转方案，逐户挖转，力争有所进展。做好法士特、陕重汽、汉德车桥及有关大户的存款营销和维护工作，监测资金出入动向。各网点特别对交通、教育、水利、农业资金量较大的系统客户，摸清底子，掌握情况，持续跟踪挖转。
    三是抓好同业强营销。支行抓住与岐山农信社、中行、硕丰村镇银行等已建立的良好合作关系，以法人理财、代理结算为突破口，实现存款和理财新跨越。同时做好农发行、保险公司等同业的营销工作。
    四是抓好队伍严考核。支行对于分行聘任的对公客户经理和支行确定的兼职客户经理在维护好本人包抓客户的同时，进一步加大营销力度，对客户经理明确任务，实行本人绩效工资与营销业绩挂钩，按期通报营销进度，加大考核力度。