建行长治分行明确下一阶段对公业务发展思路

       为提升市场份额，全面实现业务指标超额完成，推动各项业务持续健康发展，建行长治分行明确对公业务下一阶段发展思路。一、将账户增长作为一项长期战略来抓，从源头抓起，把拓展结算账户作为存款工作的重心，采取有力措施，加大营销力度，推动公司客户存款的快速增长，努力提升新增额在同业和在系统中的位次，加强对负债业务的精细化、科学化管理，着眼于长远发展，保持负债业务的平稳、快速发展。二、调整信贷结构，加大项目储备、把重点放在大的企业、学校、医院、财政以及煤运等客户群体，推进客户信用评级、额度授信，实现早投放、早受益，充分发挥我行传统优势，选准客户、产品和行业突破口，加大市场营销力度，拓展客户的有效需求，实现我行资产业务的快速发展。三、加大发展力度。中间业务在巩固现有业务如代客理财、银行承兑汇票、国际业务、国内信用证这几类产品优势的基础上，丰富产品种类，加强企业年金、股权融资、工程造价咨询业务等产品的推广力度，丰富产品种类，进一步扩大产品覆盖率，逐步消灭中间业务零余额产品，尤其是投行产品、工程造价咨询等产品，扩大产品的市场竞争力，缩小劣势产品与系统、同业的差距， 要进一步加深对中间业务重要性和紧迫性的认识，从思想上、观念上解决认识问题，提高认知水平，提高执行力和行动能力，完善激励考核机制，加大中间业务的发展力度，加快新兴产品的推广应用，增强中间业务的发展能力。四、加强基础管理和贷后管理，提高各岗位的规范化操作质量，加强风险管控能力，进一步加大对问题整改监督检查的力度。要将贷后管理与信贷结构调整紧密结合，按照结构调整的要求，对大中型公司客户进行逐户梳理、判断，明确调整目标和重点，逐步使客户营销拓展与贷后管理岗位相分离，完善贷后管理考评机制。