工行江西新余分行多举措提速发展小企业信贷业务

    今年以来，工行江西新余分行以提升资产效益为主线，进一步优化信贷结构和客户结构，多举措提速发展小企业信贷业务，积极开辟优质信贷市场。截止6月末，新营销小企业信贷客户46户，比上年增长510%，融资余额32590万元，比上年增长近3亿元。
 一是改变组织方式，完善考核机制。今年以来，为推进小企业业务发展，工行江西新余分行将原集中于市行公司业务部的小企业营销工作下放至6个支行，并制定《工行江西新余分行2011年度公司客户经理试行计价考核办法》，充分发挥绩效工资的激励和导向作用，增强市场竞争力；为配合市行营销体制改革，提高小企业业务审批效率，该行主动改变业务审批组织方式，通过采取小企业业务评级、授信、押品、融资“四合一”集中审批方式，提升审批效率。
    二是突出重点产品，努力扩展客户。工行江西新余分行以核心企业上下游小企业为营销重点，不断扩大小企业融资业务的领域，针对小企业经营特点，将贸易融资业务作为小企业融资业务发展的重点，大力推行商品融资、国内保理融资、国内发票融资、卖方融资和订单融资等贸易融资品种，做好小企业网络循环贷款业务的推广工作，根据客户情况提供有针对性的融资产品。 
    三是防控信贷风险，提升综合收益。上半年，由于央行不断提高存款准备金率，银行信贷规模日益趋紧，该行在不放松风险防控的基础上，配合和促进前台不断提高信贷综合收益。同时，分部把货款回笼量、结算量、办卡量等综合业务作为对信贷客户的综合考察指标，对货款回笼、结算量及办卡量不达标的信贷客户，采取退出或压缩贷款、提高利率水平等手段，促进有限的信贷资源发挥出最大的收益水平。