农行湖南邵阳分行与嘉禾人寿联合启动三季度业务营销

7月6日，农行湖南邵阳分行与嘉禾人寿邵阳中支公司联合召开三季度保险业务启动会，以“五个突出”拉开了三季度保险业务营销的帷幕。
 
    突出宣传“亮点”。在保险产品的宣传上，认真研究产品特点，抓住产品“亮点”吸引客户眼球，通过全覆盖的宣传方式，使保险产品家喻户晓，让客户产生强烈的兴趣，不断提升客户的购买欲望。
 
    突出产品“卖点”。研究并挖掘保险产品“卖点”，在“卖点”上做文章，突出保险产品功能各异的“卖点”，抓住不同层次和需求客户的理财心理，严格按照“了解你的客户”和“把合适的产品销售给合适的客户”的原则，以适当的时机、最恰当的方式向客户推介产品。
 
    突出营销“重点”。建立高层营销、网点营销、客户经理营销、全员营销四级营销网络，分别“认领”高端客户、基础客户、专属客户、潜力客户，抓住重点客户、他行客户的服务需求，有针对性地开展营销，确保营销取得实效。　　
 
    突出服务“细节”。注重从细节入手，想客户所想，思客户所思。充分利用前台识别渠道、理财经理维护等渠道全方位拓展客户，当班柜员、大堂经理积极开口营销，以理财产品高收益为卖点打动客户。并对优质客户进行筛选，通过“三声服务”、“提醒服务”、“预约服务”、“个性化服务”等服务举措，进行精确营销，满足不同客户的服务需求。
　　
    突出考核“业绩”。为鼓励全行员工积极开展保险营销，该行制定了营销激励机制，按照“谁营销、谁受益”的原则，实行按旬通报、按月考核、按季全额兑现绩效，充分调动员工的营销热情。