建行大同分行强化个金产品销售

　　为强化个金产品销售，抢占市场份额，确保完成中间业务收入计划，建行大同分行加大各项产品宣讲力度，积极应对同业竞争。一是通过各项活动带动销售快速增长。积极与合作公司联系各种形式的理财沙龙、财智讲堂，让客户经理和高端客户了解产品优势，加快产品销售。二是规范邀约，尊重客户购买意愿。充分征求客户经理意见，不对网点下达强制邀约客户数量指标；活动中将产品的销售和客户资产配置、客户需求紧密结合，引导客户完善投资理念、丰富投资产品。三是加大活动考核和跟进。加强对活动的过程和结果管理、考核，注重信息的收集和反馈，对每场活动进行总结通报，落实销售业绩；做好活动后续跟踪，关注客户感受，及时解答客户的疑问，尽可能达成销售。四是加强中高端客户营销。各种理财产品、基金、黄金等产品的销售实现了持续稳步提升。