工行榆林分行争存揽储“大联动”促进储蓄存款业务快速增长

今年以来受民间借贷影响，工行榆林市储蓄存款市场遭遇到前所未有的冲击，全市各金融机构间的储蓄争夺保卫战也愈演愈烈，工行的情况更为严峻，特别是二季度以来，储蓄存款形势进一步恶化，连续50个工作日表现为负增长。面对如此不利形势，榆林分行经过开展广泛的调查研究分析后认为要走出困境，仅仅依赖支行的力量是不够的，必须发动全员营销的力量才有可能扭转目前这种不利局面。为此榆林分行进一步强化分行本部员工增存揽储工作力度，修订了本部员工增存揽储活动办法，积极组织、持续推动，充分调动行内外各项资源，齐心协力、全力以赴，全面打响二季度储蓄存款保卫战。截至6月末，分行本部员工增存揽储3亿多元，占该行全部增量的34%，为该行储蓄存款市场占比的快速提升并领先奠定了良好的基础，有力地推动了全行储蓄存款业务的快速发展。

    一、员工揽储与部门绩效挂钩，确保揽储工作目标明确、责任到人。活动针对管理人员与普通员工分别下达不同指标，并以此确定部门任务，将个人任务与部门任务有效结合，完成任务的部门在季度绩效合约中加100分，未完成则扣部门50分。由于涉及部门每位员工的收入问题，各部门负责人都非常重视揽储工作，密切关注本部门员工揽储进度，自觉督促本部门员工如期完成揽储任务。

    二、细化考核，力求考核更科学合理。为了克服员工争存揽储的短期行为，该行修订后的办法根据对所揽回存款留存时间有长有短给予了不同的定价，鼓励员工营销定期存款或是尽最大努力动员客户的活期存款多放一段时间，从而缓减该行储蓄存款“月初跳水”现象。

    三、在部门间和员工间展开争先比优活动。分行个人金融业务部建立了揽储通报制度，并分别设立部门、员工增存揽储排行榜，定期向全行通报活动进度，便于部门及时掌握本部门员工和部门任务。二季度，所有部门均100%完成既定任务，其中，公司部任务完成率高达361%，位居部门排行榜首位；公司部鲁鑫个人揽储额达到2100万元，位居员工揽储排行榜第一。