工行江西新余分行四项措施积极发展小企业信贷业务

    今年以来，工行江西新余分行为优化信贷结构和客户结构，多措并举大力发展小企业信贷业务，努力增加优质客户数量，积极开辟优质信贷市场。

    一是明确市场定位，努力扩展客户。工行江西新余分行以核心企业上下游小企业为营销重点，不断扩大小企业融资业务的领域，把符合产业政策、环保政策，以及有市场、有发展前景的客户作为重点营销和支持的信贷对象，大力扩展小企业客户数。

    二是突出重点产品，加大营销力度。针对小企业经营特点，将贸易融资业务作为小企业融资业务发展的重点，大力推行商品融资、国内保理、国内发票融资和订单融资等贸易融资品种，做好小企业网络循环贷款业务的推广工作，根据客户情况提供有针对性的融资产品。

    三是加强组织推动，提高营销效率。在发展小企业信贷业务中，高度重视组织推动工作，市行各专业部门加强对支行业务的指导，做好对经办人员信贷政策、业务流程的辅导工作，及时解决业务营销和办理过程中存在的问题，努力提高效率。同时，为促进小企业业务发展，今年以来，工行江西新余分行强化支行营销能力建设，将部分业务能力强、管理水平高、职业操守好的人员充实到支行，以适应业务发展的需要，提高从业人员市场营销与服务、业务办理的能力。

    四是防控信贷风险，增强管理水平。为确保小企业信贷业务健康发展，进一步落实“三个办法一个指引”工作要求，强化贷前、贷中、贷后环节的管理工作，维护好新增贷款和存量贷款的质量，确保信贷资产质量和安全，对环保不达标、股东信用状况不好的小企业，坚决不发放贷款。