今年以来，工商银行长治分行积极贯彻落实省分行个人信贷业务专业会议精神，深刻认识当前经营形势，切实增强个贷业务经营转型的紧迫感和危机感，以总行近期推出的一系列个贷新产品新业务为抓手，在进一步扩大个贷规模的同时力促个贷业务结构调整，取得显著成效。
一、强化培训机制，迅速普及新产品新业务营销知识。面对我行个人信贷产品日益丰富，新准入支行增多的现状，长治分行积极创新培训方式，以“培训小分队”的形式深入重点支行和新开办业务的支行开展现场培训，与客户经理面对面交流，分析当地区域市场客户，寻找新产品切入点。同时在日常营销中，密切关注新业务开展情况，及时整理汇编营销案例，以邮件的形式转发全行，以点带面促进个贷新业务规模发展。
二、创新发展模式，抢先进入专业市场开展集群营销。今年以来，长治分行高度重视商品交易市场综合营销，充分利用市分行综合营销平台，及时收集发布辖区营销信息，组织相关部门及支行开展精准度高、时效性强的综合联动营销。
三、完善考核激励，加大新产品新业务考核力度。今年以来，长治分行进一步完善个贷业务考核激励措施，在提高标价奖励的同时将个人消费经营类贷款完成率作为个贷业务结构调整的一项主要指标纳入考核体系。在全行上下形成积极拓展个贷新市场，发展个贷新业务的良好氛围。
四、坚持合规操作，切实提高风险管控水平。在积极拓展业务的同时，长治分行始终坚持“业务营销与风险管理并重的原则”，将个人客户经理道德风险、营销过程中的操作风险、信用风险等要素作为风险防控的重点，加强贷前调查，严把客户准入关。提高风险识别能力，多方位、多措施、多手段防范信贷风险，确保新产品新业务的持续健康发展。
