建设银行承德分行加强2011年企业年金营销工作

    为尽快实现在企业年金业务发展上的突破，建设银行承德分行制订了2011年工作目标和推进措施，提出了营销的重点及工作要求：要求各支行要继续巩固2010年本行与中国人寿成功举办“国寿建行永颐”企业年金计划推介会的营销成果，对储备的客户继续盯住营销，将年金受托业务作为我行年金工作重点，加强客户的后期跟踪走访。重点关注钢铁、电力、农村信用社、医院、学校、研究院（所）、出版社、城市商业银行等行业营销。各支行要认真学习该分行转发的企业年金相关文件的要求，组织经办人员加强研究学习。特别是对上级行《关于实施企业年金“千户工程”的通知》中的“千户工程”计划重点研究，加大对集合计划中拟签约客户的重点营销。重点发展养颐乐1号、建行-农行养颐乐主导产品。各支行要对本支行具备企业年金业务发展条线的客户进行一次重新梳理，储备几家重点培养。将“养熙四方”系列产品作为发展重点，尽快深入透彻学习产品特点，将“养熙四方”带来的企业存款同我行投资理财产品合理对接,提升客户资金盈利的同时，增加我行一般性存款量，达到银企双赢。该分行将加强对各支行营销企业年金工作成果的考核。企业年金业务指标是总行确定的重点战略产品，也是重要的部门KPI考核指标，各支行要对这项业务加强重视，支行一把手负责，明确专人督导营销，市分行将专门配置激励费用用于客户营销。另外上级行的资源配置情况是：总行《关于下发〈2011年养老金业务条线统筹营销费用配置方案〉的通知》（建养金[2011]5号文件）中，分配给省分行年金营销费用总量为62.13万元；省分行将在总行费用的基础上再新增一部分费用。省分行将把两项费用合并统筹使用，并制定奖励办法，确定五项考核指标买单价格。