今年以来，工行榆林分行把大力发展中间业务作为经营工作的重中之重，以总、省行和分行党委“调结构、促转型、增收入”的经营指导方针为主线，努力克服同业市场激烈竞争及宏观经济形势对中间业务发展的不利影响，积极应对挑战，着力促进中间业务稳健发展。上半年，全行中间业务收入跨越发展。截至6月末，该行中间业务收入在全国二级分行排名第38位，同比提升10位，完成省行下达全年任务的68.53%，同比增幅达84.93%，余额和增量在当地同业继续领先，为全年中间业务收入任务的圆满完成奠定坚实基础。
一、顺时应势，加大组织推动
该行一是积极响应省行号召，根据省行近期关于强化上半年中间业务收入工作的紧急通知及相关工作要求，要求各支行、各相关业务部门全力抓好半年度中间业务收入目标冲刺工作，在有限的工作时间内，深度挖掘中间业务增收潜力，争取完成省行下达的冲刺目标。二是继续强化财务会计部对中间业务的牵头管理职能，加强日常业务监督管理，紧密与省行、分行相关部门以及支行间的沟通联系；三是建立中间业务信息交流工作机制，及时对任务完成、同业市场、典型案例、先进经验等进行信息通报与数据分析，实现信息共享，促进学习交流；四是加强分支行之间的产品联动营销、鼓励并引导支行、部门实施产品创新和市场开拓工作，积极开辟中间业务新的增收渠道和发展空间。
二、优化机制，强化考核激励
今年以来，该行对中间业务工作给予了极大的政策倾斜，提高了中间业务经营性费用配置占比额度和绩效考核权重的设置，加大了对重点产品、重点客户的考核力度，并提高相应考核权重的设置；对中间业务增量、存量和市场占比的考核实施精细化管理;特别是将中间业务序时任务实现列为支行长重点经营目标，单独与支行行长、副行长个人绩效工资挂钩考核，大大增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。
三、创新发展，开拓增收渠道
该行积极推动营销部门和支行在巩固发展传统中间业务基础上，向新产品、高收益业务转移，开辟了中间业务收入新渠道，实现传统业务与新业务良性互动,有效扩大了贵金属、银行卡分期付款业务及高品质代理业务、财务顾问、对公理财、资金托管等新兴类中间业务品牌效应，扩展了资产类中间业务的增收渠道，使重点产品收入打开了中间业务增收新途径，带动了中间业务收入的增长，为中间业务可持续发展奠定基础。一是结合市场热点大力发展贵金属业务。一季度在行内组织开展了全员贵金属积存活动，依托元旦、春节传统节日热销品牌金、品牌银；二是在信贷规模紧缩形势下，高度重视资金管理业务，大力发展理财产品，实现新业务与传统业务的融合发展。发放标准金质押贷款1亿元，实现收入90余万元；发放理财委托贷款2亿元，是全省贵金属专业区域性法人理财的创新产品，更是全国标准金质押贷款的第一大单，预计将实现收入180万元以上；三是强化投行业务和中小企业贸易融资业务发展，为客户提供有效的信贷融资需求和各类信息资讯服务，有效拓展投融资业务市场；四是认真研究市场，关注同业动态，强化银行卡、代理保险等产品营销。代销寿险业务量占据榆林代理寿险业务市场的半壁江山，三秦通卡已成功发行，医保卡也取得了一定的营销进展。
四、优化结构，有效提升议价水平
上半年，为切实落实“以贷引存、以贷促收”战略，该行利用稀缺信贷资源为平台，采取“利率+费率”的组合定价模式，切实规范贷款融资定价机制，将存款、贷款、中间业务三结合，进一步提高综合收益水平，引导实现各产品、期限结构的优化调整。依据《中间业务收费标准（2009版》，该行先后出台了相关贷款定价管理办法，对具体收费项目及收费标准进行了统一，进一步规范操作行为，有效提升产品议价能力，提高贷款综合收益水平。上半年，全行贷款衍生中间业务收入占比达到63%以上,继续为该行中间业务收入做出重要贡献。
