2011年，面对区域民间借贷活跃、资金外流严重、同业竞争激烈等不利因素，工行榆林分行多举措寻找存款源头，多方位开辟存款市场，全行动员，积极谋划，公司存款增效明显。截至6月末，该行公司存款余额为86.63亿元，较年初增加16.37亿元，增幅23％，同比多增22.95亿元；超额完成省行和分行全年目标任务；余额稳居全省九地市首位，增量位居全省第一。
一、加强有贷户管理，以贷引存成效明显。今年该行在总省行利率和中间业务管理的总体框架下，结合区域实际，重新修订了《榆林分行公司贷款定价管理办法》，将客户的存款余额和存款日均两项指标作为贷款发放和定价的重要前提条件，加强有贷户贷款归行率和沉淀率管理，切实提高信贷业务的综合收益水平，充分发挥贷款业务市场中的话语权和有贷户的贡献度。
二、加强无贷户维护，夯实公司存款基础。一是加强与重点优质存量客户的关系维护和营销，全面了解和及时掌握客户资金动向，存款流向和金融需求，确保资金归行，6月末无贷户存款余额前五位的客户存款净增7.8亿元，为该行公司存款的增长奠定了坚实的基础。二是按照抓大不放小的原则，关注中小客户，加强与中小企业存量客户的沟通和联系。三是切实落实公司存款追踪和问寻制度。借助总行大额资金监控平台，密切关注客户存款变化情况，及时了解和掌握资金回笼和周转情况，一旦发现客户资金变动异常，及时与客户进行沟通联系，了解资金流向，并尽最大可能的挽留。
三、加强公私联动，提升客户贡献度。上半年该行以“大联动、大营销”活动为契机，公私联动、上下配合，充分发挥产品组合、营销团队和渠道整合优势，互为平台，互为产品，从分行和支行两个层级，公司、机构、结算和个人四个维度，锁定目标客户，以代发工资为抓手，推出系列组合产品，形成营销支撑和客户维护体系，积极抢抓发展机遇，赢得先机，不断提升客户忠诚度和贡献度。
四、加强潜力客户的挖掘，做好潜力市场的拓展。一是密切关注政府信息和行业动态，依托大型客户资金流、信息流，从源头抓客户信息，不断开辟新存款市场，扩大新客户资源。二是通过我行信贷业务的优势，吸引一批优质的中小企业客户，扩大开户面，促进存款增长。三是在营销过程中提高敏锐度和前瞻性，不断拓展客户群，为拓展公司存款市场和业务发展空间打下良好基础。
五、加强同业市场的监测，做好防御和挖转工作。一方面，紧盯同业，及时了解和掌握同业存款动态和信息，防止他行资金挖转和存量存款流失；另一方面，制定计划和措施，明确重点目标，积极主动地与同业抢市场、争份额，做到有的放矢。（供稿：李燕）
