工行陕西安康石泉支行联动营销对公存款取得重大突破

     安康石泉支行认真落实分行存款工作会议精神，持续实施“大联动、大营销”工作措施，锲而不舍、攻坚克难，发扬“三千三万”精神，在成功挖转财政和他行重点账户的基础上，连续跟进，紧追不舍，于6月16日又一次成功挖转同业资金2530万元，实现了对公存款营销的重大突破。

    一是加大营销攻势。实施大员上阵、上下联动、分层沟通的重点客户营销机制，以财政集中转移支付类账户营销为突破口，加大与县政府及其有关部门的沟通力度，及时反馈相关信息，持续跟进维护，建立稳固的合作关系，力求不断取得新的进展。

    二是量身制订营销方案。该行根据挖转客户特点，制定一对一营销方案，主动介绍工行综合服务平台优势，积极提供金融业务咨询、帐户管理、结算等配套服务措施，赢得了客户信赖；

    三是强化服务管理。根据挖转、新增客户结算量大、服务要求苛刻的实际，该行通过晨会、大会，加大全行服务理念、服务技能、服务内涵外延诸方面培训、考核力度，不断提高服务效率和客户满意度。