工商银行衡阳常宁支行四力齐发对公存款勇创新高

常宁支行在半年冲刺中，把对公存款放在了重要位置，在整个流动性不足，资金面相对偏紧的大气候下，该行充分激发全体员工的工作干劲和热情，抢市场、争客户，四力齐发实现了对公存款甩开同业飞速发展。6月30日止，对公存款余额1.35亿元，比去年同期净增7300万元，完成市分行考核数的152%，在同业中位居领先位置。

   一、发力科学营销。对客户实行分层维护管理、指标双线分配、定量考核，充分激发业务营销部与营业部的团队协作意识，抢抓旺季，积极开展联动营销，不断提高市场竞争能力，在稳住已有客户的基础上，培育新的客户资源，充分挖掘市场潜力，全力抢占对公存款市场份额，使今年对公存款开局保持快速增长的态势。

      二、发力财政资金。该行积极开展对财政客户的多层走访与营销，不断延伸财政机构类客户服务的领域，有效提升财政存款的比重。摸清底子，成立了以行长为组长，班子其他成员和部门负责人为成员的财政资金摸底领导小组，负责摸底方案的制定和实施，确保摸底工作日常化。实行“分组包干”和“上门盯哨”营销策略，成立了以班子成员分别为组长的四个营销小组，统一安排调度各营销小组对口营销。 
 
  三、发力优质客户。一是把工作重点放在存款献度较高的优质客户上，积极主动上门营销金融产品，及时掌握客户业务需求，大力推广工行结算和服务品牌战略，量身定制满足其个性化需求的服务方案，提高优质法人客户业务收入占比；二是积极开展法人理财、现金管理服务、组合套餐等业务，以对公理财产品、个性化服务吸引客户。通过对公存款与对公结算、法人理财的互动营销作用，提高工行先进的服务和产品在高端客户中的影响，保证对公存款的稳定增长。

      四、发力优化考核。该行专门制定了《对公存款专项奖励办法》，加大对公存款专项营销奖励力度，实行按月考核时点增量、日均增量，奖励对公存款营销工作中成绩突出的个人，确保存款奖励落实到有功人员，杜绝“大锅饭”，充分调动营销积极性，强力促进对公存款营销工作，为对公存款工作的快速发展打下良好基础。