工行陕西安康岚皋支行密切政府关系狠抓账户营销对公存款提前完成任务

     安康岚皋支行面对当前日益严峻的存款形势，结合当地经济发展的实际，转变工作思路，以时不我待、只争朝夕的紧迫感和责任感，密切关注政策走向和辖内金融市场变化，积极调整应对措施，全面发动各专业力量，群策群力，保持与地方政府的密切关系，奋力开展稳存增存工作。 截止6月20日，对公存款较年初净增1.05亿元，完成半年任务的140%；储蓄存款较年初净增3842万元，任务完成率85.38%。
  
    一、密切当地政府关系，抓重点对公大户。以代理国库集中支付业务为抓手，加强与地方党委政府合作关系，进而稳固并全面提升大户对我行存款业务的综合贡献度，进一步强化强化服务意识，走访政府部门相关领导，加深感情联络，保持良好合作关系，对重点部门实行纵向联动、整体营销、高层营销等全方位的营销方式，进一步巩固和扩大市场份额。

    二、强化客户维护管理，稳定储蓄存款潜力客户。进一步加强储蓄存款分析、监测和通报工作，特别是加强客户大额资金的监测分析，根据客户资金运行变化，组织客户经理及时跟进，有针对性的做好产品推介和跟踪服务，确保客户资金体内循环，提高现有客户的储蓄存款贡献度。

    三、精心培育存量客户，准确把握存款动向。准确的监测全行机构存款的变化情况和序时计划完成情况，对辖内机构存款变化情况以及工作中出现的突出问题及时进行全面分析、通报，督促相关部门对重点客户的大额存款变动等加以重点关注，从而确保机构存款的增长。

    四、强化客户拓展工程，择机挖转他行优质客户。牢固树立抓账户就是抓客户、抓存款、抓效益的观念，积极主动地定位客户、研究措施、强力营销、有效开拓新客户、新账户、新业务，夯实拓展机构业务客户基础，加强同业客户市场分析，依托我行强势产品，积极挖转他行优质客户。