工行陕西安康分行组织有力推动有序专属理财产品销售节节攀高

    进入二季度，随着信贷紧缩和上调存款准备金等宏观经济政策的逐步出台，市场资金面吃进的局面日益严重，安康分行审时度势，竭尽全力拓市场、争客户、促互动、抓效益，全行上下一心，全力做好理财产品的销售工作，截止6月17日，在圆满完成15天区域专属理财产品销售之际，销售的第二支366天区域理财专属产品以1063万元的销售额，位居全省第一，任务率完成177.17%，提前超额完成省行销售任务。

    一、高度重视、精心组织。面对省行专属理财产品和安康分行15天专属产品销售的双重压力，分行成立以行长、部门负责人为主要成员的营销推动小组，全力组织本款理财产品销售活动，针对各行销售实际情况，合理调配销售额度，适时监测销售情况，对该款产品的进展情况进行汇总、通报，对销售过程中遇到的问题协调解决。

    二、实施精准营销，提高营销效率。该行充分掌握此款理财产品竞争优势，在了解客户资金规律的基础上，合理推介产品，对需要高回报率的客户，该行积极推介366天理财产品，对要求期限短，流动性强的客户积极推介15天理财产品，合理安排资源，满足客户需求。通过短信预约、分解任务、客户分类等措施，开展有针对性的营销，以期限长短结合引导客户合理安排投资期限。
 
     三、加大宣传力度，提升产品影响力。通过在网点LED24小时不间断播放宣传语、摆放宣传折页、张贴海报、借助网点阵地营销、电话营销、媒体宣传等多维度宣传，营造声势，扩大市场效应，提高客户对本款产品的知晓度，扩大产品知名度。