工商银行铁岭分行迎难而上对公拓户成效显著

     在同业竞争愈发激烈、已进入白热化的紧要关头，工商银行铁岭分行顶住压力，迎难而上，采取超常规、市场化措施，蚕食对手，拓展对公客户，取得显著成效。

1、抢抓源头，全力开展拓户营销。加强与发改委、招商局、工商局、新城区、工业园区等重点部门的沟通联络，抢源头、捕信息、找目标、抢重点。对本地新户及他行目标客户，实施全员“拉网式”营销，全面争夺新市场。特别是5月份与铁岭市工商局正式签署?“E线通”全面合作协议后，积极做好市、县、区新注册企事业单位开户建户工作，扩大对公产品的辐射面，有力推动了拓户工程的全面实施。
2、跟近营销，加快转化拓户成果。对已有意向和落户工行的企业，市、县两级行领导与客户经理跟近营销，抓住企业发展
特点和业务环节，环环相扣，协同作战，抓紧完成与企业对接的业务事项，及时转化拓户成果，尽快取得经营实效。
3、加大考核权重，开展对公存款劳动竞赛。针对二季度竞争激烈的实际，专题出台了《二季度对公存款绩效考核奖励办法》，对对公存款增量、挖转他行和拓展新户进一步细化了奖励标准，加大了考核比重。同时在全行掀起新一轮的对公存款劳动竞赛，?对全行员工和分支行行长、部门经理下达了拓户任务，全行积极行动，全力争夺客户资源，为经营发展做贡献。?
4、联动营销，助力客户拓展。突破常规思维定势，扎实做好公私联动营销工作，构建“一把手”亲自抓，相关领导和各部门协同作战的工作机制，以工行金融产品丰富、办理业务快捷、各种业务功能齐全的优势吸引客户，上下协同一致，克服拓户中遇到的困难，使拓户工作得到进一步拓展。
5、强化挖潜，拓展市场。各行行长、主管行长积极与本地政府、招商局、经委、发改委等重点部门联系，加强沟通，真正把本地企业的进驻情况、发展情况掌握住，以前所未有的激情和干劲去拓展市场。对没有开户的企业千方百计争取到工行建立基本帐户，已在他行建户的企业争取在工行建立一般帐户，彻底摆脱过去对公存款只依赖几个大户的做法，不断挖潜和培植新存源。