工行长治分行大力发展结构性存款业务

    今年以来受央行连续上调存款准备金率的影响，金融市场流动性资金趋紧，各商业银行存款业务竞争加剧，结构性存款业务优势凸显。工商银行长治分行积极适应市场变化，抓住机遇大力发展结构性存款业务，不断提升中间业务收入。

    一、领导高度重视，加大营销力度。今年以来，市分行研究制定营销方案，安排部署营销工作。市分行行长多次批示，要求引导各支行大力发展结构性存款业务，各支行对此业务要实现“零”的突破。为此，分管行长亲自到基层行调动资源进行营销，推动结构性存款业务的发展。

    二、筛选目标客户，进行重点走访。紧紧抓住结构性存款起点低、收益高的特点，筛选目标客户进行走访，逐个突破，取得了较好的营销成效。

    三、明确激励措施，完善考核机制。为充分调动全行营销结构性存款的积极性，今年伊始，市分行制定了营销奖励方案，并将奖励方案及时传达到各支行，在全行掀起了营销结构性存款的热潮。

    四、以“老”带“新”，促进业务发展。为更好地发挥结构性存款业务稳存增存的优势，重点满足新增客户的理财需求，借助我行产品优势，激起了一批“老”客户带“新”客户兴趣。